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通路设置 特别是在大型玩具市场和卖场,好的通路设置绝对能提高销售,其原则就是让顾客“易入难出”。 首先是要让店内的通路不通,要像迷宫那样,让顾客在里面转来转去,转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长,不仅购买的可能性越大,外面的顾客见里面人多,也更愿意进入。 其次是设休息区,也就设个沙发之类。顾客逛街很累,坐在沙发上等朋友的过程中,就是你增加销售额的机会。 桌面展示 a.大众品牌:因为是靠跑量来赚取利润,桌面上就该整齐摆放许多童装玩具,这会给顾客以淘货的感觉,这同样也很符合大众购买童装玩具的习惯。 b.中档的时尚品牌:桌面展示的童装玩具数量就要大大减少,往往可以正面展示几套童装玩具,上衣、(裙)、饰品搭配出品牌风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。 c.走高档路线的品牌:学学那些国际大牌,桌面展示的往往只有一件(套)童装玩具,这套童装玩具不仅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顾客轻易触摸不到 商品定位是每个商家的基础课,不同的定位,商品展示的方式自然也会不同。这里教大家一些基本的准则,或许能让你的玩具品牌(店)卖得更好。 |
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